Во-первых, т.к. сайт сделан на CMS Joomla — там не сложно поправить мета-теги и тайтл главной страницы (заголовок «Уютный дом — Главная» не есть хорошо) — сайт немного поднимется в поисковой выдаче.

Во-вторых, смотрите принт-скрин с разбором упущенных продающих факторов лендинга (кликните для увеличения):

(к стати, пока у нас все еще можно Заказать бесплатный маркетинговый аудит вашего сайта — и вы увидите на сколько ваши продажи через сайт возрастут!)

//

Из исследования Nielsen Group следует, что пользователи чрезвычайно быстро обрабатывают материалы, приходящие им на почту: Среднее время, выделяемое на письмо после его открытия, равно 51 секунде. Это значит, что вам нужно добраться до сути вашего оффера в письме быстрее чем за минуту. Сообщение должно быть таким же интригующим как и статья, но с той разницей, что у вас нет столько времени, чтобы завладеть вниманием получателя.

Исследование Marketing Sherpa показывает, что люди отдают предпочтение коротким, понятным, и обыденным заголовкам. (Необычные заголовки чаще всего воспринимаются как спам).

Вывод: Коротко и ясно, вот основной принцип рассылок, не забывайте размещать призыв к действию (кнопку, ссылку) ближе к заголовку.

Разработка продающих сайтов: www.cibomba.ru

Называют продающие одностраничные сайты по разному:

лендинг пейдж, одностраничник, страница приземления она же – landingpage, страница захвата, продающий лэндинг (от landing page).

Быстрые продажи через одностраничные сайты

Обычно сайт компании выглядит так: главная страница, страница с контактами, страница о компании, страница с услугами… продолжать можно бесконечно. Информации обычно очень много и ее почти никто не читает. Порой сайт настолько сложен и перегружен, что самым простым решением является — просто с него уйти =)

Между тем, цель компании — зарабатывание денег (будь то продажа услуг или товаров). Для этого, конечно, можно прорабатывать одну из страниц сайта, акцентируя все внимание на совершение одной операции. Но сам факт многостраничности сайта, приводит к тому, что посетитель может в любой момент перейти с этой страницы и забыть про ваше предложение (например, в среднем около 60% людей уходят из корзины, не совершая покупку).

Тогда на помощь пришел новый инструмент — сайты состоящие из одной страницы. Выбор у пользователя сократился — либо оставить заявку (оформить подписку, купить товар), либо уйти с сайта. С началом использования таких сайтов конверсия во многих сферах сильно поднялась. Например, у компании Qiwi конверсия увеличилась в несколько десятков (!) раз с созданием нового проработанного одностраничника:

Почему?

Вещи, необходимые для долгосрочного сотрудничества с компанией, отрицательно влияют на продажу товара или услуги здесь и сейчас. Например, человек ищет определенную вещь или услугу. А ему предлагают почитать информацию о компании, ознакомиться с другими видами деятельности, посмотреть блог компании.

Кроме того, можно заглянуть в другую сферу — инфо-бизнес, в котором практически все продажи делаются через одностраничные сайты. Использование одностраничных сайтов связано со спецификой бизнеса. Читая одностраничный сайт, человек не отвлекается на элементы сайта, завлекающие его на другие страницы. Он сконцентрирован на том продукте, с которым он сейчас знакомится. И если копирайтер является профессионалом своего дела, а графические элементы и структура сайта правильно скомпонованы — владелец сайта может рассчитывать на максимальное количество продаж!

Купить лендинг в компании «Цифровая Бомба»

Онлайн-продажи через одностраничные сайты

Landingpage не замена классическим интернет-магазинам. Не стоит выкидывать свой сайт, чтобы вместо него выложить кучу одностраничников! Лендинг – такой же инструмент, как и классический интернет-магазин или группа в социальной сети. Он хорошо подходит для одних целей и совсем не подходит для ругих. В продажах через интернет есть несколько вариантов эффективного использования лэндингов.

1. Тестирование новой ниши

При запуске совершенно нового направления продаж, не понятно – будет ли продаваться Ваш товар или нет. Если у вас есть интернет-магазин с подходящей тематикой, то Вы просто можете добавить товар в ассортимент и настроить на страницу товара (или категории) входящий трафик.

Но что делать, если интернет-магазина нет или он не подходит для новой ниши? Протестировать нишу может помочь одностраничный сайт. Плюсы одностраничника очевидны: Вы не вкладываете большое количество ресурсов в создание и настройку сайта. И через 1-2 недели уже имеете представление, есть ли спрос на Ваш товар или нет.

Есть ограничение: одностраничный сайт подходит не для всех товаров (групп товаров). Идеальным вариантом является случай, когда товар всего один. На одностраничнике можно проверять спрос и на определенную товарную категорию. И чем меньше товаров в ней будет, тем лучше. Ограничения по товарам нет, но уже при их количестве на странице больше 30 — эффективность может снизиться.

Участники наших тренингов показали, что через лэндинг пейдж можно продавать практически все, что угодно: шоколадные фонтаны, роликовые коньки, 3d-футболки, 3d-очки, самогонные аппараты, металлоискатели, некоторые товары из ТВ-шопа, декоративные зеркала и т. п. То есть тех товаров, которые составляют достаточно узкий сегмент без делений на подкатегории.

Пример лендинга:

Одностраничник для продажи кроссовок Isabel Marants. На данный одностраничник была настроена кампания в Яндекс Директ. В течение 2,5 месяцев продаж через одностраничник оборот данного интернет-магазина достиг значения 890 тыс. руб. Средние показатели — 5-7 заказов в день!

Важно при создании лэндинга:

Кроме сайта на продажи влияет трафик. Мы подберем Вам именно  тот канал рекламы, который приведет Вашу целевую аудиторию. Иначе никакого смысла в одностраничнике не будет.

2. Сбор подписной базы

E-mail маркетинг давно уже работает на крупные интернет-магазины. Собирая электронные адреса тех людей, которые не готовы сделать покупку сейчас, мы имеем высокие шансы продать товар им потом. Поэтому одностраничные сайты могут использоваться для привлечения подписчиков, с целью их дальнейшего превращения в покупателей.

Такие лендинги называются страницами захвата. Есть несколько вариантов:

• POP-UP окно на основном сайте (частный случай одностраничного сайта: на нем дается минимум информации о специальном предложении и размещается форма приема данных);
• Отдельная страница захвата.

Первый вариант — создать POP-UP окно с отличным предложением: хорошая скидка, спецпредложение для нового подписчика, полезная информация, подарок. Данное окно будет показываться всем новым посетителям сайта. Опыт показывает, что POP-UP хорошо конвертирует посетителей сайта в подписчиков. При правильном предложении конверсия может достигать 5-10%.

Всплывающие окна имеет смысл использовать, когда на сайт приходит большое количество трафика. Также, желательно сделать так, чтобы они показывались не сразу, а при переходе на 3-4 страницу сайта.

Отдельная страница захвата имеет смысл, когда трафика немного, а подписчиков хочется сразу и побольше. В данном случае можно сделать страницу с конкурсом, предложить скидочную карту или полезную информацию по вашей тематике за e-mail подписчика. Данный подход может помочь набрать большое количество подписчиков за короткий срок.

Стоит отметить, что сервисы рассылок позволяют показывать индивидуальную страницу человеку, который только что оформил подписку. На данной странице можно разместить специальное предложение для новых подписчиков. Например, купить популярный товар со скидкой прямо сейчас.

3. Специальные предложения для подписчиков

Еще один вариант использования одностраничных сайтов — специальные предложения для базы подписчиков. Это может быть продажа одного или нескольких товарных позиций, приглашение принять участие в конкурсе или голосовании.

Если вы ведете свою e-mail рассылку или сообщество в социальной сети, вы можете сконвертировать ваших подписчиков в покупателей. Самое веселое, что можно делать это постоянно. Время от времени вы можете вбрасывать информацию о проходящих в вашем магазине акциях.

У вас появились новинки в ассортименте — предложите подписчикам, идет распродажа — сообщите об этом, неделя бесплатной доставки — не забывайте о потенциальных клиентах!

Стоит отметить, что некоторые предприниматели строят свои продажи только на одностраничных сайтах. И данный подход имеет право на жизнь, так как имеет ряд плюсов:

• Простота и высокая скорость создания сайта (обычно используется один шаблон),
• Консолидация заказов клиентов в одном месте (например, на e-mail),
• Работа с узким ассортиментом товаров (нет необходимости вести учет широкого спектра товаров),
• Возможность быстро проверять спрос (получилось — в обойму, не получилось — ищем новое направление),
• Отсутствие привязки бизнеса к одной сфере,
• Высокая скорость А/Б тестирования.

Эти выгоды дают небольшим компаниям возможность быть гибкими и быстро наращивать свои капиталы.

 Заказать лендинг вы смело можете у нас, в компании «Цифровая Бомба» — отдельное подразделение студии специализируется на одностраничных продающих сайтах.

Успехов Вам и больших онлайн-продаж!

• низкая визуальная сложность (чем проще, тем лучше);
• соответствие стереотипу (дизайн должен соответствовать представлениям пользователя о том, как выглядит сайт определенной категории).

Сделайте свой веб-дизайн простым и узнаваемым (пусть он соответствует общепринятым представлениям – например, у людей есть навязчивая идея о том, как должен выглядеть сайт электронной торговли). Если вы разрабатываете инновационный, нетрадиционный макет – у вас меньше шансов понравиться людям.

Простой сайт, привлекательный для большинства пользователей:

Важность первого впечатления

Люди обожают делать поспешные умозаключения. Пользователю потребуется приблизительно 50 миллисекунд (это 0,05 секунды), чтобы составить мнение о вашей целевой странице/сайте. Этим мнением – нравится ему ваш сайт или нет – будет руководствоваться посетитель, принимая решение, остаться ему или уйти с веб-ресурса.

Британские исследователи проанализировали, как различные факторы – дизайн и информационный контент – влияют на отношение посетителя к веб-сайту. Исследования ясно показали, что внешний вид веб-ресурса является основой для формирования первого впечатления пользователя. 94% участников теста на просьбу сообщить свое мнение о посещенном сайте высказывались о его дизайне (запутанный перегруженный макет, отсутствие понятной навигации, неправильно подобранные цвета, мелкие шрифты, слишком много текста и т. д.), и только 6% респондентов имели мнение о фактическом содержании ресурса. Визуальная привлекательность и качество навигации сайта безусловно оказывают самое большое влияние на формирование первого впечатления от посещения веб-ресурса.

Наглядный пример – фотография нового Tesla Model S

Большинство автолюбителей не видело его прежде, однако стоит им увидеть этот электромобиль, как они вынесут свое суждение, что «он хорош» – исключительно на основе его внешнего вида.

То же самое происходит с вашим сайтом или лендингом. Отрицательное первое впечатление будет тормозить ваши процессы конверсии и продаж и дурно влиять на представление посетителей о ваших товарах и услугах: «Дизайн сайта плох, наверное, и товары на нем ничем не лучше!».

Появление мухи в писсуаре амстердамского аэропорта Схипхол (Amsterdam Schiphol Airport) изменило поведение мужчин в общественных туалетах – почему? Судя по результатам этого неожиданного эксперимента, мужской пол имеет явный поведенческий паттерн к прицеливанию в таких вот местах! Благодаря этой мухе аэропорт Амстердама уменьшил расходы на уборку на 80% (интересно, как они это измерили?). Этот простой пример показывает, как человек поддается влиянию за счет внешних визуальных и графических факторов.

• Некоторые изображения полностью игнорируются. Как правило, это относится к большим, ярким изображениям, выполняющим на странице чисто декоративную функцию.
• Изображения, которым уделяется наиболее пристальное внимание — это фото продукции и изображения реальных людей (не рекламные фото с моделями).

Фото людей на сайте

Это давний прием для создания положительного впечатления о компании онлайн — размещение на сайте портретов участников команды. Делается это для того, чтобы пользователи воспринимали бренд не как безликую систему, а как команду живых людей — ярких, позитивных, профессиональных. FreshBooks пользуется этим методом — возможно, слишком буквально, размещая портреты всей своей команды.

На самом деле это одна длинная страница, разделенная на 3 сегмента для этого поста. В оригинале она достигает в высоту 9 335 пикселей. И что самое удивительное — как показывают тесты, пользователи просматривают ее практически до конца.

Главное, что здесь были использованы фотографии реальных людей, на самом деле работающих в компании. В противоположных случаях — при использовании шаблонных, стоковых фотографий — люди практически не обращают на них внимания:

Как влияют фото продукции на пользователей

Сравните 2 примера страниц интернет-магазинов от Pottery Barn и Amazon.

Изображения книжных шкафов изучаются гораздо интенсивнее, чем телевизоры. На всю страницу от Amazon (на скриншоте только верхняя ее часть) лишь 18% просмотров приходится на изображения, а 82% — на описания товаров. В среднем по каждому продукту фотография получила 0.9 фиксаций, а текст — 4.4 фиксации.

Суть очевидна: фотографии телевизоров не помогают в выборе, поскольку все они почти одинаковы. В данном случае решение определяют технические свойства товара.

Этот пример показывает, почему не всегда стоит копировать методы и страницы крупных порталов. У Amazon слишком большой ассортимент, поэтому они используют несколько обобщенные изображения для своих галерей товара. Pottery Barn направлен на более узкий сегмент рынка, поэтому может себе позволить подробные картинки товара.